ЧТО ЭТО ТАКОЕ
Повышение эффективности работы супервайзеров в дистрибьюторской компании или ЭФК производителя.
- Развитие у супервайзеров системного взгляда на работу с территорией — составление и ведение «карты развития дистрибуции».
- Развитие навыков в совершенствовании своей полевой и офисной работы с торговыми представителями.
- Предоставление практических рекомендаций в реализации поставленных задач, примеры как это было сделано в других компания стран СНГ.
КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ МОЖНО ОЖИДАТЬ?
(по результатам корпоративных работ специалистов КПД в дистрибьюторских 4. компаниях)
- Рост объема продаж до 20-30%
- Прирост объема продаж по приоритетной группе товара +40%.
- Рост Валового Маржинального Дохода (ВМД) более 30%
- Повышение результативности работы маршрутов до 20%
- Сокращение лишних маршрутов, как следствие сокращение затрат на торговый отдел. Активная клиентская база при этом не уменьшилась.
- План по объему 4-х недель удалось выполнить за 3 недели.
1-й модуль обучения – 2 дня. «Управление развитием территории»
ЧТО ПОЛУЧАТ ВАШИ СУПЕРВАЙЗЕРЫ
НА 1-М МОДУЛЕ?
- Методику создания оптимальных маршрутов
- Методику планирования объема продаж по торговым точкам
- Методику планирования количества заказов и оплат по каждому маршруту
- Методику фиксирования результатов работы с территорией.
- Методику планирования своих полевых визитов на территорию
ЧТО ПОЛУЧАТ ВАШИ СУПЕРВАЙЗЕРЫ 2. НА 2-М МОДУЛЕ?
- Методику утренней постановки задач для торговых представителей на маршрут.
- Методику своей работы с торговым представителем на совместном полевом визите
- Методику своей оценки работы с торговым представителем на маршруте
- Методику подведения итогов работы за день, неделю, месяц по своей команде.
КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ОБУЧЕНИЕ?
Работа с живыми данными, с реальными картами, с использованием программного продукта для супервайзеров.
Мы создаем рабочую обстановку, которую в последствии супервайзеры смогут создать на своем рабочем месте в Вашей компании.
Характеристики тренинга:
- Длительность: 3 часа 30 мин
- Уровень: Начинающий
- Язык: Русский
- Место проведения: Харьков, ул. Плехановская, 126
- Студентов: 25