Тренинг: «Качественное построение дистрибуции»

Качественная дистрибуция

ЧТО ЭТО ТАКОЕ

Повышение эффективности работы супервайзеров в дистрибьюторской компании или ЭФК производителя.

  • Развитие у супервайзеров системного взгляда на работу с территорией - составление и ведение «карты развития дистрибуции».
  • Развитие навыков в совершенствовании своей полевой и офисной работы с торговыми представителями.
  • Предоставление практических рекомендаций в реализации поставленных задач, примеры как это было сделано в других компания стран СНГ.

КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ МОЖНО ОЖИДАТЬ?

(по результатам корпоративных работ специалистов КПД в дистрибьюторских 4. компаниях)

  • Рост объема продаж до 20-30%
  • Прирост объема продаж по приоритетной группе товара +40%.
  • Рост Валового Маржинального Дохода (ВМД) более 30%
  • Повышение результативности работы маршрутов до 20%
  • Сокращение лишних маршрутов, как следствие сокращение затрат на торговый отдел. Активная клиентская база при этом не уменьшилась.
  • План по объему 4-х недель удалось выполнить за 3 недели.

1-й модуль обучения – 2 дня. «Управление развитием территории»

ЧТО ПОЛУЧАТ ВАШИ СУПЕРВАЙЗЕРЫ НА 1-М МОДУЛЕ?

  • Методику создания оптимальных маршрутов
  • Методику планирования объема продаж по торговым точкам
  • Методику планирования количества заказов и оплат по каждому маршруту
  • Методику фиксирования результатов работы с территорией.
  • Методику планирования своих полевых визитов на территорию

ЧТО ПОЛУЧАТ ВАШИ СУПЕРВАЙЗЕРЫ 2. НА 2-М МОДУЛЕ?

  • Методику утренней постановки задач для торговых представителей на маршрут.
  • Методику своей работы с торговым представителем на совместном полевом визите
  • Методику своей оценки работы с торговым представителем на маршруте
  • Методику подведения итогов работы за день, неделю, месяц по своей команде.

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ОБУЧЕНИЕ?

Работа с живыми данными, с реальными картами, с использованием программного продукта для супервайзеров.
Мы создаем рабочую обстановку, которую в последствии супервайзеры смогут создать на своем рабочем месте в Вашей компании.

Характеристики тренинга:

  • Длительность: 3 часа 30 мин
  • Уровень: Начинающий
  • Язык: Русский
  • Место проведения: Харьков, ул. Плехановская, 126
  • Студентов: 25